Lịch sử và sự hồi sinh của Bông Bạch Tuyết
Bông Bạch Tuyết, tiền thân là nhà máy Cobovina Bạch Tuyết, được thành lập vào năm 1960. Ban đầu, công ty chuyên sản xuất bông y tế và băng vệ sinh, nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường và tạo dựng uy tín trong lòng người tiêu dùng. Sau khi quốc hữu hóa, công ty trải qua nhiều lần đổi tên, luôn đảm nhiệm vai trò cung cấp giải pháp bông y tế và các sản phẩm dân sinh. Năm 1990, Bông Bạch Tuyết là công ty đầu tiên tại Việt Nam nhập khẩu dây chuyền sản xuất băng vệ sinh dán, tạo bước đột phá trong doanh thu.
Thời hoàng kim và khủng hoảng
Từ năm 1997 đến 2002, Bông Bạch Tuyết đạt đỉnh cao với thị phần bông y tế lên tới 90% và 30% thị phần băng vệ sinh. Tuy nhiên, sau khi niêm yết trên sàn chứng khoán năm 2004, công ty phải đối mặt với nhiều thách thức: xung đột cổ đông, giá nguyên liệu tăng, năng lực bán hàng yếu kém và sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ trong và ngoài nước. Điều này dẫn đến sự lao dốc về doanh thu, khiến Bông Bạch Tuyết buộc phải hủy niêm yết năm 2009. Công ty đối mặt với khoản nợ khổng lồ, thị phần sụt giảm và đứng trước nguy cơ phá sản.
Tái cấu trúc và phục hồi
Trong suốt gần 10 năm, Bông Bạch Tuyết nỗ lực tìm cách thoát khỏi khủng hoảng. Mặc dù gặp khó khăn trong việc tiếp cận vốn vay, công ty đã nhận được sự hỗ trợ từ các đối tác chiến lược. Năm 2018, Bông Bạch Tuyết trở lại sàn chứng khoán UPCoM, đánh dấu bước ngoặt trong hành trình phục hồi. Công ty tập trung vào tái cấu trúc sản phẩm, mở rộng danh mục sản phẩm sang các mặt hàng dân sinh thiết yếu như khẩu trang, tăm bông, bông tẩy trang. Nhờ đó, Bông Bạch Tuyết dần cải thiện hiệu quả kinh doanh và giảm thiểu lỗ luỹ kế.
Chiến lược marketing và thành công trên TikTok
Bên cạnh việc tái cấu trúc sản phẩm, Bông Bạch Tuyết cũng thay đổi cách thức tiếp cận khách hàng. Công ty chuyển hướng từ kênh truyền thống sang các kênh hiện đại, đặc biệt là thương mại điện tử. Chiến lược marketing sáng tạo, “bắt trend” và đa kênh đã giúp Bông Bạch Tuyết thu hút ngày càng nhiều người tiêu dùng trẻ. Thành công của Bông Bạch Tuyết được minh chứng rõ ràng trên nền tảng TikTok. Nhờ tận dụng tối đa các nguồn lực từ TikTok Shop, công ty đã tạo dựng được nhận diện thương hiệu mạnh mẽ và đạt doanh thu ấn tượng.
Kết quả kinh doanh ấn tượng
Bông Bạch Tuyết đã đạt được những kết quả kinh doanh ấn tượng trong các mùa siêu mua sắm trên TikTok Shop. Công ty đã thực hiện hàng ngàn phiên livestream kết hợp với các nhà sáng tạo nội dung tiếp thị liên kết, đạt doanh thu đóng góp đáng kể. Bông Bạch Tuyết cũng đạt vị trí thứ 2 trong danh mục bông tẩy trang trên TikTok Shop, khẳng định sự thành công của chiến lược kinh doanh trực tuyến.
Nguồn: https://cafef.vn
Xem bài viết gốc tại đây