Vua Nệm: Từ Lỗ Lãi Đến Chiến Lược Mới
Công ty cổ phần Vua Nệm, đơn vị đứng sau chuỗi bán lẻ cùng tên với 130 cửa hàng, đã tiếp tục ghi nhận lợi nhuận sau thuế âm hơn 12,9 tỷ đồng trong nửa đầu năm. Tuy nhiên, CEO Nguyễn Thị Thanh Huyền khẳng định đây là một phần trong kế hoạch chiến lược của công ty và Vua Nệm dự kiến sẽ có lãi trong cả năm 2024.
Chiến Lược Tối Ưu Hóa Sau Giai Đoạn Mở Rộng
Vua Nệm đã trải qua hai giai đoạn phát triển: giai đoạn đầu tư mở rộng hệ thống và giai đoạn tối ưu hóa. Giai đoạn đầu tư mở rộng giúp Vua Nệm trở thành chuỗi bán nệm lớn nhất Việt Nam với hơn 160 điểm bán. Tuy nhiên, giai đoạn này cũng dẫn đến thua lỗ do chi phí đầu tư cao. Giai đoạn tối ưu hóa tập trung vào việc tiết giảm chi phí, nâng cao hiệu quả hoạt động và mang lại lợi nhuận. Vua Nệm đã rút ra nhiều bài học kinh nghiệm từ giai đoạn mở rộng ồ ạt và áp dụng những chiến lược hiệu quả hơn trong giai đoạn tối ưu hóa.
Chiến Lược Mở Rộng Hiệu Quả và Địa Phương Hóa
Vua Nệm đã thay đổi chiến lược mở rộng cửa hàng từ việc mở ồ ạt sang mở mới hiệu quả. 7 tháng đầu năm, công ty chỉ mở 6 cửa hàng nhưng tất cả đều có lãi ở cấp cửa hàng, cao hơn hẳn tỷ lệ 57% điểm bán có lãi của năm ngoái. Mức độ đầu tư cho 6 cửa hàng này cũng thấp hơn 70% so với năm 2022. Bên cạnh đó, Vua Nệm cũng theo đuổi chiến lược địa phương hóa, chia cửa hàng thành ba loại khác nhau với cơ cấu danh mục hàng hóa phù hợp với quy mô dân số, thị hiếu và thu nhập ở từng khu vực.
Tối Ưu Hoá Chi Phí Vận Hành và Phát Triển Nhân Sự
Vua Nệm đã tối ưu hóa chi phí kho vận, kiểm soát chi phí này ở mức 3,3% doanh thu tính đến hết tháng 7 năm nay. Công ty cũng tập trung phát triển chất lượng nhân sự, giảm quy mô nhân viên từ 883 người về khoảng 552 người nhưng doanh số một cửa hàng mỗi ngày tăng 6% so với cùng kỳ. Lũy kế 7 tháng đầu năm, EBITDA của công ty đạt 7,8% so với mức 1,4% của cả năm ngoái.
Mục Tiêu Tăng Trưởng Lợi Nhuận Bền Vững
Vua Nệm đặt mục tiêu duy trì tốc độ tăng trưởng lợi nhuận liên tục đến năm 2027. Mục tiêu số một trong năm nay là có lãi, với tăng trưởng biên lợi nhuận ròng dự kiến 0,3%. Sang năm 2025, con số này sẽ là 2,5% và tiếp tục tăng lên hơn 5% vào năm 2027. Công ty sẽ duy trì tốc độ tăng trưởng bằng việc đảm bảo trải nghiệm khách hàng và chất lượng sản phẩm.
Chiến Lược Mở Rộng Quy Mô Có Kiểm Soát
Vua Nệm sẽ tiếp tục mở rộng quy mô và giữ vị thế đứng đầu thị trường trong nước nhưng các cửa hàng mở mới sẽ hoạt động hiệu quả và tiết kiệm chi phí. Hai năm tới, mạng lưới điểm bán sẽ tập trung ở các thành phố lớn, ưu tiên các tuyến phố lớn và các khu vực có đối thủ cạnh tranh. Công ty cũng sẽ đa dạng hóa danh mục sản phẩm và phân khúc giá, giúp tiếp cận tới tệp khách hàng trung thấp và thấp.
Nguồn: https://vnexpress.net
Xem bài viết gốc tại đây