WinCommerce và Bách Hóa Xanh: Bí quyết “đem tiền về cho mẹ” sau nhiều năm lỗ
Sau nhiều năm hoạt động thua lỗ, WinCommerce (công ty con của Masan vận hành siêu thị Winmart và cửa hàng WinMart+) và Bách Hóa Xanh (thuộc MWG) đã lần đầu tiên ghi nhận lợi nhuận trong nửa đầu năm 2023. Điều này cho thấy sự thành công của quá trình tái cấu trúc và tối ưu hóa hoạt động của hai chuỗi bán lẻ thực phẩm và hàng tiêu dùng lớn nhất Việt Nam.
Tiết giảm chi phí là chìa khóa thành công
Bí quyết chung của cả hai chuỗi là tập trung vào việc tiết giảm chi phí, đặc biệt là trong lĩnh vực logistics và vận hành cửa hàng. WinCommerce tận dụng Supra – nền tảng kho vận nội bộ của Masan với hệ thống trung tâm phân phối (DC) gồm 10 cụm. Hệ thống này giúp WinCommerce cắt giảm 11% chi phí logistics, một con số ấn tượng nếu so với các chuỗi có nghìn điểm bán. Bên cạnh đó, WinCommerce cũng nâng cấp mô hình cửa hàng WinMart+ sang hai mô hình mới là WiN và WinMart+ Rural, giúp tăng hiệu quả hoạt động. Với Bách Hóa Xanh, chi phí logistics đã được kiểm soát ở mức dưới 4% nhờ giảm diện tích kho mà vẫn đảm bảo tốc độ tăng doanh thu. Công ty cũng tối ưu hóa quy trình vận chuyển và tăng khả năng lắp đầy tải trọng xe. Tại cửa hàng, Bách Hóa Xanh tập trung vào việc tăng doanh thu mỗi điểm bán song song với giảm chi phí vận hành, nhờ cải thiện chất lượng hàng hóa, quy trình thanh toán nhanh hơn, giải phóng xe mua hàng…
Thách thức trong việc duy trì lợi nhuận
Dù đã đạt được lợi nhuận, cả WinCommerce và Bách Hóa Xanh đều phải đối mặt với thách thức trong việc duy trì đà kinh doanh sinh lời này một cách bền vững. Doanh thu mỗi cửa hàng của Bách Hóa Xanh dự kiến sẽ tăng trưởng nhưng không nhanh như trước, do nhiều điểm bán đã đạt tới ngưỡng tải phục vụ. WinCommerce cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ trong ngành bán lẻ hiện đại.
Chiến lược mở rộng là chìa khóa cho tăng trưởng
Để duy trì và thúc đẩy tăng trưởng, cả hai chuỗi đều tập trung vào chiến lược mở rộng mạng lưới. Bách Hóa Xanh dự kiến mở thêm ít nhất 50-100 cửa hàng mới trong giai đoạn 2024. WinCommerce còn mạnh dạn hơn khi khai trương một cửa hàng mỗi ngày, hướng đến mục tiêu đạt 4.000 điểm bán vào cuối năm nay. WinCommerce cũng tập trung vào việc phát triển hai mô hình cửa hàng riêng biệt là WiN và WinMart+ Rural, nhằm phục vụ nhu cầu của các phân khúc khách hàng khác nhau.
Cạnh tranh về giá và phát triển ngành hàng
WinCommerce đã giảm 6 điểm phần trăm về chỉ số giá, nhằm cạnh tranh về giá với các đối thủ lớn. Công ty cũng phát triển nhiều nhãn hàng riêng với giá thành thấp hơn 10-20% so với sản phẩm cùng phân khúc trên thị trường. Bách Hóa Xanh tiếp tục phát triển thế mạnh về hàng tươi sống, chiếm 40% danh mục sản phẩm. Chuỗi này đặt mục tiêu cải thiện hiệu quả kinh doanh hàng tươi sống trong thời gian tới, bằng cách tìm kiếm các trang trại quy mô lớn hơn để đảm bảo chất lượng và giảm tỷ lệ hư hỏng.
Cơ hội lớn cho ngành bán lẻ hiện đại
Dù đã đạt được những thành tựu nhất định, tỷ lệ bán lẻ tạp hóa hiện đại tại Việt Nam vẫn còn thấp so với các nước trong khu vực. BVSC dự đoán tỷ lệ này sẽ tăng gấp đôi vào năm 2030, tạo ra cơ hội lớn cho những doanh nghiệp đầu ngành như WinCommerce và Bách Hóa Xanh.
Nguồn: https://vnexpress.net
Xem bài viết gốc tại đây